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Wer gute Kontakte bei Lehrern hat, der hat einen großen Wettbewerbsvorteil. Die meisten Eltern wenden sich zuerst an den Lehrer, wenn es Probleme gibt und vertrauen auch meist seinem Rat. Wenn Sie es schaffen, dass die Lehrer Sie empfehlen, dann wird Ihnen das viele neue Kunden bringen. In unserer kleinen Minitipp-Serie zeigen wir Ihnen einige hilfreiche Tricks, wie Sie Lehrer sinnvoll (!) für sich gewinnen können.

Mini-Tipp 1: Bieten Sie dem Lehrer Hilfe an

Im Gegensatz zu Ihnen erkennen die meisten Lehrer viele Lernprobleme wie Legasthenie und Dyskalkulie vielleicht nicht. Damit die Kinder schnelle Hilfe bekommen und die Lehrer Sie überhaupt empfehlen können, müssen sie erst einmal wachsam werden, dass vielleicht derartige Lernprobleme vorliegen könnten.

Tipp: Gestalten Sie eine Checkliste, die Sie den Lehrern zur Verfügung stellen. Listen Sie auf, worauf sie achten sollen, um Lernproblemen auf die Spur zu kommen. Vergessen Sie nicht, auf dieser Checkliste auch aufzulisten, welche Dienstleistungen Sie anbieten und denken Sie an Ihre Adresse, E-Mail und Telefonnummer.
Wenn Sie es richtig gut machen wollen, dann heften Sie noch einige Visitenkarten an die Checkliste, die der Lehrer an interessierte Eltern weiter reichen kann.

Im ersten Teil unseres Gastbeitrags hat Anzeigenspezialist Joachim Ciliox uns schon die Gestaltungsprinzipien von erfolgreichen Anzeigen nahegelegt. Heute geht es noch einen Schritt weiter …

Beim letzten Mal haben wir gelernt, dass Wiederholung und erneute Schaltung einer Anzeige ein wichtiges Werkzeug ist, um im Kopf seiner Kunden zu bleiben. Es wie wie beim Blumengießen, wenn man vorher ein Samenkorn gepflanzt hat, das nach dem 3. Blickkontakt zu sprießen beginnt. Das ist aber noch nicht alles. Hier erneut ein wichtiger Hinweis:

Erfolgreiche Anzeigenwerbung beginnt nicht erst mit einer professionellen Gestaltung und einem hirnzermarternden Brainstorming für die nutzenvermittelnde Überschrift (Headline).

Erfolgreiche Anzeigenwerbung beginnt bereits bei Ihrem unternehmerischen Konzept.

Ja, Sie als Nachhilfelehrer sind Unternehmer und ja, Sie brauchen ein stimmiges Konzept. Wenn Sie das Gleiche anbieten, was alle Nachhilfelehrer in Ihrer Region machen, werden Sie auch nur das bekommen, was alle Nachhilfelehrer bekommen: ein paar neue Schüler, damit der Laden eben weiterlebt, jedoch – aus verständlichen Gründen – niemals außergewöhnlichen Erfolg. Und Erfolg definiert sich nicht an der Anzahl der Schüler, der Käufer, der Kunden, sondern am Gewinn pro Kunden oder, falls Sie ein sozialer Gutmensch sind, an der Reputation. Sie können nur halb so viele Neukunden mit Ihrer Anzeigenwerbung gewinnen wie Ihr Konkurrent – wenn Sie für Ihre Schüler bzw. deren Eltern dann eine Leistung anbieten, ein Konzept, das doppelt so gut ist, wird man gerne dafür doppelt so viel bezahlen. Weiterlesen »

Es gibt weltweit bekannte Thesen über die Notwendigkeit und Erfolge von Werbung. „Wirb oder stirb“ oder „Ich weiß, die Hälfte meiner Werbung ist hinausgeworfenes Geld. Ich weiß nur nicht, welche Hälfte“ von Henry Ford.

Für mich sind beide Aussagen richtig und gleichzeitig unrichtig. Eine noch so gute Anzeigenwerbung bringt keinen Ertrag, wenn Sie etwas anbieten, das niemand wirklich haben will. Besitzt Ihr Produkt jedoch ein außergewöhnliches Alleinstellungsmerkmal (z.B. einziger Lieferant/Anbieter und somit Monopolstellung), genügt bereits ein kurzer Zweizeiler in dem Textanzeigenmarkt und Ihr Telefon wird nicht mehr aufhören zu klingeln.

In diesem Beitrag möchte ich Ihnen heute zeigen, worauf Sie bei einer Kleinanzeige achten sollten, damit sie funktioniert und Ihnen tatsächlich auch Kunden bringt. Weiterlesen »

Im Video erwähntes Programm: http://tweetdeck.com/beta/

Weitere Hintergrundinfos zu Twitter in einem ARD-Beitrag bei YouTube: Hier klicken!

Die 3 Schritte, die akademie.de in einem neuen Beitrag vorstellt, klingen eigentlich simpel: Planung, Kontakt, Verkauf. Trotzdem erlebe ich immer wieder, dass sich einfach scheinbar kaum jemand an diese Schritte hält bzw. den wichtigsten aller Schritte (= Planung) komplett rauslässt, zu hoch bei der Kontaktaufnahme pokert und ebenso hoch verliert … Geradezu zum Haare-ausraufen. ;-)

Lesen Sie Details zur Planung von Marketing im Beitrag bei den Kollegen.

Wie im letzten Videocast schon angesprochen, fand gestern die 15. EÖDL-Fachtagung der Legasthenietrainer statt. Auf dieser Fachtagung habe ich eine kostenlose Broschüre rund um das Thema “Erfolgsmarketing für Legasthenietrainer” ausgeteilt.

Falls Sie nicht da sein konnten und daher keine Broschüre bekommen haben, biete ich Ihnen hiermit an, Ihnen kostenlos eines der Restexemplare per Post zuzuschicken. Schicken Sie mir dafür einfach Ihren Namen und Adresse per E-Mail an info@nachhilfeanbieter.de. (Der Versand erfolgt nur nach Deutschland, Österreich und in die Schweiz.)

Weitere Infos rund um die Fachtagung folgen in den nächsten Tagen natürlich auch hier auf dem Blog.

Der Lehrerfreund schreibt über das neue Bildungsbarometer, das nun erscheint und den Schwerpunkt “Nachhilfe” hat. Für uns interessant ist besonders diese Passage:

“Mehr als 50% der Nachhilfe Nehmenden finden dabei den Nachhilfelehrer oder die -schule durch Empfehlungen von Freunden und Bekannten.” (Quelle)

Das bedeutet: Arbeiten Sie unbedingt an Ihrem Empfehlungsmarketing und weisen Sie darauf hin, dass Ihre Kunden gleichzeitig auch noch die Kosten für Ihre Nachhilfe zum Teil wieder “reinholen” können. Hier nur einige Ideen:

• Geben Sie kostenlose Bonusstunden an Eltern für Weiterempfehlungen.
• Verteilen Sie Buchgutscheine an Schüler für weitere Schüler, die erstere mitgebracht haben.
• Machen Sie Lehrer an den Schulen an Ihrer Umgebung auf Ihre gute Arbeit aufmerksam.
• …

Weiterführender Link: Leseprobe bei akademie.de zum Thema Empfehlungsmarketing.