Nachhilfe in Eigenwerbung (Teil 2: Erfolg braucht Strategie)

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(C) Robert Mizerek, Fotolia.comIm ersten Teil unseres Gastbeitrags hat Anzeigenspezialist Joachim Ciliox uns schon die Gestaltungsprinzipien von erfolgreichen Anzeigen nahegelegt. Heute geht es noch einen Schritt weiter …

Beim letzten Mal haben wir gelernt, dass Wiederholung und erneute Schaltung einer Anzeige ein wichtiges Werkzeug ist, um im Kopf seiner Kunden zu bleiben. Es wie wie beim Blumengießen, wenn man vorher ein Samenkorn gepflanzt hat, das nach dem 3. Blickkontakt zu sprießen beginnt. Das ist aber noch nicht alles. Hier erneut ein wichtiger Hinweis:

Erfolgreiche Anzeigenwerbung beginnt nicht erst mit einer professionellen Gestaltung und einem hirnzermarternden Brainstorming für die nutzenvermittelnde Überschrift (Headline).

Erfolgreiche Anzeigenwerbung beginnt bereits bei Ihrem unternehmerischen Konzept.

Ja, Sie als Nachhilfelehrer sind Unternehmer und ja, Sie brauchen ein stimmiges Konzept. Wenn Sie das Gleiche anbieten, was alle Nachhilfelehrer in Ihrer Region machen, werden Sie auch nur das bekommen, was alle Nachhilfelehrer bekommen: ein paar neue Schüler, damit der Laden eben weiterlebt, jedoch – aus verständlichen Gründen – niemals außergewöhnlichen Erfolg. Und Erfolg definiert sich nicht an der Anzahl der Schüler, der Käufer, der Kunden, sondern am Gewinn pro Kunden oder, falls Sie ein sozialer Gutmensch sind, an der Reputation. Sie können nur halb so viele Neukunden mit Ihrer Anzeigenwerbung gewinnen wie Ihr Konkurrent – wenn Sie für Ihre Schüler bzw. deren Eltern dann eine Leistung anbieten, ein Konzept, das doppelt so gut ist, wird man gerne dafür doppelt so viel bezahlen. Weiterlesen »

Erfolgstipp: Nutzen Sie den ersten Kontakt, um Kunden zu binden!

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In einer Testaktion habe ich Preise für Nachhilfeunterricht erfragt und dabei erwähnt, dass meine Tochter in  der 9. Klasse große Probleme habe. Erschreckendes Ergebnis: 8 von 10 Nachhilfeanbietern haben mir nur die Preise genannt und mich dann ziehen lassen. Wieder hatte ich das Gefühl, dass man an Kunden kein großes Interesse hat.

Nur 1 von 10 hat es richtig gemacht – kein gutes Ergebnis. Hier meine Tipps, wie Sie den ersten Kontakt optimal nutzen: Weiterlesen »

Nachhilfeverzeichnis Betreut.de

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Für Nachhilfelehrer bietet die neue Plattform Betreut.de die Möglichkeit, bequem und effektiv neue Kunden zu finden. Außerdem können Nachhilfe-suchende Eltern und Schüler über die ausgereifte Suchfunktion schnell Nachhilfeanbieter in ihrer Umgebung ausmachen.

Damit Sie einen besseren Eindruck davon bekommen, wie Betreut.de funktioniert und wie Sie die Plattform zur Kundengewinnung nutzen können, habe ich Ihnen hier einen Infotext eingestellt, den ich vom Betreut.de-Team freundlicherweise zur Verfügung gestellt bekommen habe:

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Der Unterschied zwischen einem neuen Kunden und einer neuen Kunden-Beziehung

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Gast-Beitrag von Werner Hahn, Verkaufstrainer & Personal Coach

Hurra! Ich habe den Auftrag gemacht. Glückwunsch. Weiter so!

Okay, jetzt komm langsam wieder auf den Boden der Tatsachen zurück. Welchen Abschluss hast du gemacht? Welche Chancen hast du für ein Folgegeschäft? Eine Referenz oder gar Empfehlung? Ein weiterer Verkauf?

Der Auftrag selber ist nur ein kleiner Teil in der Kundenbeziehung. Es ist nicht der Beginn der Beziehung und hoffentlich auch nicht schon das Ende. Der Aufbau von Mehr-WERT, das überwinden von Hindernissen, das minimieren des Risikos, das Vertrauen entwickeln, das Geschäft gewinnen, das auch zu liefern, was du angekündigt/versprochen hast, die Schulungsmaßnahmen, das alles auf eine Art und Weise, an die sich der Kunde gerne erinnert und dir dann den nächsten Auftrag erteilt. Weiterlesen »

Lösen Sie Probleme und gewinnen Sie neue Kunden

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Wer Nachhilfeunterricht anbietet, wird immer wieder damit konfrontiert, dass Schüler gerade mit dem Lehrer nicht klar kommen, der sie in ihrem schwachen Fach unterrichtet.

Nun könnte man das Problem ignorieren und einfach mit dem Schüler arbeiten und darauf hoffen, dass alles besser wird, wenn der Schüler bessere Noten schreibt.

Das funktioniert aber nur in den seltensten Fällen: Oft verhindern die Probleme mit dem Lehrer, dass der Schüler sich verbessert. Wenn Sie es schaffen, dem Schüler bei diesem Problem zu helfen, werden sich seine Noten verbessern – das ist die beste Werbung für Sie. Jeder Schüler, der bei Ihnen den Unterricht  beendet, weil er keinen Erfolg hat, ist ein Minuspunkt, denn die Eltern sprechen darüber. Es liegt also in Ihrem Interesse, Ihren Schülern bei diesem Problem zu helfen. Ein netter Nebeneffekt: Dass Sie sich besonders viel Mühe geben, wird sich auch herumsprechen – noch ein guter Werbeeffekt! Ich zeige Ihnen, wie es funktioniert! Weiterlesen »

Drei interessante Downloads für angehende Nachhilfeanbieter

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Gute Informationen sind nicht nur für Existenzgründer äußerst wichtig, aber die Fehler, die man in der Anfangsphase macht, haben meistens schlimmere Auswirkungen auf den Geschäftserfolg als Fehler, die man macht, wenn man fest im Sattel sitzt.
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 Bild: photocase.com (misterQM)

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