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Im ersten Teil unseres Gastbeitrags hat Anzeigenspezialist Joachim Ciliox uns schon die Gestaltungsprinzipien von erfolgreichen Anzeigen nahegelegt. Heute geht es noch einen Schritt weiter …

Beim letzten Mal haben wir gelernt, dass Wiederholung und erneute Schaltung einer Anzeige ein wichtiges Werkzeug ist, um im Kopf seiner Kunden zu bleiben. Es wie wie beim Blumengießen, wenn man vorher ein Samenkorn gepflanzt hat, das nach dem 3. Blickkontakt zu sprießen beginnt. Das ist aber noch nicht alles. Hier erneut ein wichtiger Hinweis:

Erfolgreiche Anzeigenwerbung beginnt nicht erst mit einer professionellen Gestaltung und einem hirnzermarternden Brainstorming für die nutzenvermittelnde Überschrift (Headline).

Erfolgreiche Anzeigenwerbung beginnt bereits bei Ihrem unternehmerischen Konzept.

Ja, Sie als Nachhilfelehrer sind Unternehmer und ja, Sie brauchen ein stimmiges Konzept. Wenn Sie das Gleiche anbieten, was alle Nachhilfelehrer in Ihrer Region machen, werden Sie auch nur das bekommen, was alle Nachhilfelehrer bekommen: ein paar neue Schüler, damit der Laden eben weiterlebt, jedoch – aus verständlichen Gründen – niemals außergewöhnlichen Erfolg. Und Erfolg definiert sich nicht an der Anzahl der Schüler, der Käufer, der Kunden, sondern am Gewinn pro Kunden oder, falls Sie ein sozialer Gutmensch sind, an der Reputation. Sie können nur halb so viele Neukunden mit Ihrer Anzeigenwerbung gewinnen wie Ihr Konkurrent – wenn Sie für Ihre Schüler bzw. deren Eltern dann eine Leistung anbieten, ein Konzept, das doppelt so gut ist, wird man gerne dafür doppelt so viel bezahlen. Und Sie brauchen nur die Hälfte der Kunden wie Ihre Mitbewerber für den gleichen Umsatz – oder haben plötzlich den Luxus sich Ihr Klientel wirklich selbst wählen zu können. Weniger Stress kann genauso Erfolg bedeuten.

Darum meine Empfehlung: Werden Sie außergewöhnlich, werden Sie einzigartig, spezialisieren Sie sich. Hier einige Beispiele:

• Werden Sie Nachhilfelehrer nur für die Abiturklasse.
• Oder Nachhilfelehrer nur für Grammatik.
• Bieten Sie Nachhilfe gezielt für besonders schwache Schüler an.
• Bieten sie Kompaktnachhilfe an, für schnelle Lernerfolge: “Von 5 auf 3 in 2 Wochen.”
• Konzentrieren Sie sich auf Lerntrainings und Methoden-Coachings.

(Informationen zur Strategiefindung bekommen Sie bei www.strategie.net.)

Sie merken: Sogar Ihre Anzeigenwerbung besteht am Ende aus einem recht komplexen Räderwerk. Eine perfekt formulierte und gestaltete Anzeige ist kein Wundermittel. Sie ist aber ein entscheidender Mosaikstein, damit Sie Ihre Wunschzielgruppe so begeistern, dass diese mit Ihnen in Kontakt treten.

Zur Wiederholung die Top-Tipps:

• Bieten Sie eine Leistung an, die sich von den Mitbewerbern deutlich abgrenzt (Spezialisierung).
• Gestalten Sie die Anzeige professionell und verkaufspsychologisch optimiert.
• Headline und Text müssen einen Nutzen, einen Vorteil anpreisen.
• Lieber kleinere Anzeigenformate schalten, dafür jedoch häufiger.
• Wenn Sie einen Internetauftritt besitzen, muss dieser professionell sein.
• Mit Hinterhofdesign werden Sie Ihre Webseitenbesucher nicht begeistern können.
• Schalten Sie regelmäßig Ihre Anzeige.
• Kontrollieren Sie den Werbeerfolg.

Für Ihren Anzeigenerfolg noch ein kleiner Bonus:

Auf meiner Website können Sie sich kostenfrei das E-Book „Spezialdossier Anzeigenwerbung“ inkl. EUR 50,- Wertgutschein für eine Anzeigengestaltung herunterladen.

Unser Gastautor

Dieser Artikel beschäftigt sich mit der Kleinanzeige, ein nach wie vor perfektes Werbemedium zur Selbstvermarktung. Der Autor, Joachim Ciliox, ist selbständiger Grafik-Designer seit 1991. Seit Beginn seiner Selbständigkeit hat er sich auf das effektive Werbemedium Kleinanzeige spezialisiert. Er gestaltet perfekte Kleinanzeigen nach Maß. Die Konzentration liegt dabei auf einer hohen Gestaltungsanmutung, um positive Assoziationen zu schaffen und durch verkaufspsychologische Gestaltungs- und Textelemente ein Bedürfnis zu wecken, sowie eine Handlung zu initiieren. Dabei ist er absolut verlagsneutral und -unabhängig. Darum wird keine Mediaplanung angeboten – die Anzeigenschaltung wird direkt vom Kunden durchgeführt.

Auf seiner Website können Sie sich kostenfrei das E-Book „Spezialdossier Anzeigenwerbung“ inkl. EUR 50,- Wertgutschein für eine Anzeigengestaltung herunterladen.

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